到底什么才叫广告?做广告的目的是什么?

  用户最想要的是传达品牌信息。此外,用户应该能够很容易地理解你在说什么,否则将不会有效。

  因此,“广泛传播、准确传播、用户理解”一直是我理解广告的方向。

  这也是广告的三个关键点。

  

什么叫广告,商品广告,广告是啥,广告表现形式有哪些,广告的定义


  1. 广泛的传播

  如果你告诉老板,花500个广告就能形成病毒式传播,覆盖1000万人,我想没有哪个老板会拒绝。

  现在越来越多的企业提到广告,它必须传播。

  江小白品牌总监叶明也表示:不能制作二次传播的广告都是在玩流氓。

  我同意这个观点。无论何种形式的二次沟通,都必须有一定程度的沟通和扩散。

  如江小白、杜蕾斯、脑白金、小米、网易地铁广告等就是最好的例子。

  这里有两种广泛流传的。

  一是我们传统意义上的理解,通过一系列的广告内容来带动大规模的传播,然后积累品牌。

  比如之前网易云音乐的地铁广告。

  一是制作精准定位,激发用户需求的广告语,让用户口碑传播。

  例如,如果你怕生气,就喝王老吉。

  

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  很明显,这是一次集体攻击,一次单独的攻击。一个是社会传播,另一个是华杉《超级符号就是超级创意》中的“广播”。

  两者都有优点和缺点。

  根据马松先生的分析,可以总结如下:

  我们熟悉传统的社交沟通,最大的特点是传播量非常大,甚至形成病毒式传播。

  但它需要大量的内容创作,不断更新模式,创作成本非常高。而且广告内容不统一,不容易记住品牌的核心卖点。

  “广播”是华杉先生提出的一种品牌广告语言。它不仅针对你的广告受众,也为消费者创造了一个可以对其他消费者说的句子。

  消费者不善于总结。即使他们认为你的产品很好,也很难用一句话来总结告诉别人。广播就是一句话,让消费者告诉其他消费者使用。

  例如,“累了喝红牛”、“今年不收礼物,只收褪黑激素”、“吃喝后嚼亿达”。

  但是这种广告基本上不会大规模传播,更多的用户会在推荐产品的时候使用它。

  在任何情况下,两者都属于交流的范畴,没有绝对的好或坏,我们可以明智地使用它。

  2. 准确的沟通

  既然是广告,就必须要传达信息。广告不能传达信息。它被称为广告。

  从企业的角度来看,广告就是告诉消费者他们想说什么。但现实总是残酷的。在大多数情况下,消费者并不了解企业的广告想要表达什么。

  这就是为什么我们一直强调广告是一门艺术,也是一门科学,这需要精准的创作。

  首先,在做一个广告,甚至是一批广告的时候,不能把创意放在第一位,不能把文案放在第一位,也不能把渠道放在第一位,而是要立足于我们的整体战略。

  老贼在这里不谈策略,也就是说,策略。因为战略太大,不是每个人都相互联系,所以它很空。

  但是,品牌战略的定位更加务实。广告遵循这样的策略,传递产品的核心价值,对应准确的市场定位,传达给准确的目标消费者,最终形成自己独特的品牌形象。

  其次,广告要有自己品牌的色调。最好让别人一看到广告就知道你的品牌。

  商业市场上的每一个企业和品牌,就像社会上的每一个人一样,都应该有自己独特的、与众不同的色调,容易被用户感知。

  而广告就是要充分发挥品牌的调性。

  广告是什么?什么样的广告好?我们怎么做广告?

  例如杜蕾斯和星巴克,我相信无论他们如何宣传,强烈的调性都能立刻感受到。

  此外,许多人制作的营销广告包含了很多内容。他们急于把所有的内容放进广告里。他们担心自己的卖点还没有完全列出来。他们觉得,如果不提及十、二十个产品优势,就不能算是一个大品牌。

  每个清醒的人都知道这是缺乏自信。

  它本身没有什么亮点。它只是在寻找一种存在感。

  其实,专业的广告主都知道广告不能说太多的积分,专业的营销人员也知道他们不想让用户接受太多的积分。

  能够传达一个观点是很神奇的。

  Russell Reeves提出了经典的广告营销USP理论,它要求消费者有一个“独特的销售主张”。

  这种“独特的销售主张”并不多,往往是一个点,它揭示了一个品牌的本质,并能强有力地、有说服力地确认其独特性。

  USP理论独特的销售主张有三个特点。你可以在广告中引用它:

  1)每一个广告都必须对消费者有一个销售主张,强调产品的特定特效和利益,给消费者一个明确的利益承诺;

  2)独特、独特,没有或者没有被其他同类竞争产品宣传;

  这个提案必须有强大的销售力量,才能影响到数以百万计的公众。

  当然,还有最后一个关键点。

  3用户理解

  你的广告,如果展开,也对消费者进行了信息传递。

  然而,如果消费者不了解它,不能得到它,它是无用的。

  因此,广告还有一个关键的方面,那就是消费者在阅读后能够理解,并在你面前得到他们想要传达的信息。

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  从企业的角度出发,我们一直希望能告诉消费者各种产品的优点。

  甚至有很多人喜欢做消费者看不懂的营销广告。如果他们认为消费者无法理解,就叫b-box。这就是分数。

  但事实上,对于消费者来说,你的存在是可有可无的,他对你的关注并不像你对自己的关注那样多。

  按照今天的说法,你可能是在沾沾自喜。

  因此,你不必在广告上放那么多的观点,说很多,使它们丰富多彩,各种修辞手法,优美的修辞。

  你只需要使用消费者的语言,或者塑造消费者的场景,或者打动消费者的情感。也许它只需要一个点,消费者就会被征服。

  不要有太多BB。

  这就像老贼以前说的一样。如果你写了一份需要用另一个句子解释的副本,你可以直接使用下面的句子。如果你能把事情说清楚,不要用几个字。

  哲学家维特根斯坦也说过:“如果一种解释不是最终的解释,如果一种解释没有另一种解释而悬在空中,那它怎么能被解释呢?”

  广告也是一样。你认为广告的内容在传达给消费者后再解释一遍合适吗?


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