什么是没格局的老板,老板销售未来格局小怎么办

  “为什么你的团队成员要称呼对方的老板?”我好奇地问通讯办公室的副主任。

  副总统给我们讲了他自己的经历。他在销售行业是个逃兵。当他刚加入这个行业时,他也犯了大多数销售人员都会犯的错误。他经常抱怨公司的资源不到位,董事每天都要召开绩效考核会议。随着时间的推移,他积累了很多抱怨和借口。半年后,他想他为什么会这么累。与其帮助别人工作,不如为自己的事业奋斗。于是,他创办了一家印刷公司,成为了自己的老板。

  

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  如果你还没有开始创业,你就不知道创业有多难。

  仅仅是开始接受订单和开展业务,机械设备的成本就超过了100万新台币。还有办公人员和办公人员的月工资支出,合计近20万到30万元。创业并不意味着你可以等着投资赚钱。副总裁说,他每天都在担心如何赢得业务订单,如何与竞争对手竞争。他终于拿到了一个案子,还得担心这个月的营业额吗?你能把管销压平吗?每天,员工都下班了,留下他独自一人在印刷行业里操心。

  一连串的噩梦持续了一年半,直到副总统感到惊讶。创业以来,只有“老板”这个头衔变好了。但是,在收入、自由、生活质量和身心健康方面,他们都不如保险公司一开始的业务同事。经过几次努力,他支付了新台币700万结束了自己的公司,回到了他之前离开的保险行业。

  “销售为创业提供了最好的机会——只要你用企业家的思维去经营销售业务,成功率自然会提高。”再次回到销售职位,副总统有一个完全不同的对销售工作的理解:“我希望我的伙伴不要让我以前的错误,所以我用的方式称呼对方的老板,合作伙伴可以互相提醒:每个人都是自己的老板,每个人都是在业务的销售额。”

  创业既困难又不困难。困难的是,如果你把创业想得太简单,很容易面对困难和失败,永远无法恢复。

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  你的思维模式决定了你的销售业绩。

  我还记得在我小的时候,无论是学习还是工作的时候,当我听到我要补课补课的时候,我都很反感。我总是一副坏脸,好像全世界都欠我的。有一次,一位兼职主管嘲笑我说:“我觉得你根本就不是来请假找乐子的。”会有这样的心态,恰恰是因为我只是把它当成一份工作,难怪常常不情愿、不情愿。

  相反,在这几年的销售生涯中,我完全改变了自己的性格。我经常很忙,以至于我忘记了哪一天放假,但我仍然很享受。这是为什么呢?就像开篇故事中的副总裁一样,我经历了销售人和企业家的阶段,现在我仍然是自己公司的第一名推销员。我感受到了副总统的心路历程。我的理解是:“如果你把销售当成一份工作,它将是世界上最糟糕的工作;如果你把销售当作一种职业,这将是创业的最佳机会。”

  两者的区别是:你怎么看待销售?如果你只是工作或把它当作职业,你的成就肯定会很差。

  老板模式:在自我规划中获胜

  正值梅雨季节,一位主管恼怒地说:“这连绵不断的大雨不知何时才会停止?”

  “为什么担心?我喜欢在雨天拜访客户。我好奇地问对方:“下雨天去拜访客户不正是时候吗?”通常,没有空闲时间的客户不想在雨天外出,所以他们很可能是免费的,不是吗?”

  具有员工心态的销售伙伴往往认为,早完成工作就不用加班,少做活动就节省精力。然而,无论是刮风、下雨还是炎热,老板型的销售人员都习惯了“我还能做什么”的计划和思考。清楚自己“下一步要做什么?”善于管理时间,计划活动和调整自己业务的节奏。当你把销售当成一种职业,用老板的思维模式去看待它时,你会觉得时间不够用。

  自律的销售人员善于管理时间和计划行程,因此他们可以避免过度工作。

  老板的愿景:自我投资

  我经常听销售伙伴说,“当我赚钱了,收入稳定了,我会去学习这个,学习那个,参加任何训练营……”

  “赚钱再谈自我投资”的思维模式存在缺陷。毕竟,投资不会立竿见影,需要不断的努力和时间的积累才能慢慢发酵。例如,如果你今天不去健身,你马上就会长出六块肌肉;如果你今天加入一个俱乐部来发展你的人脉,你也应该在签署协议之前与俱乐部成员真诚地交流。

  老板的愿景不只是今天,而是明天、明年甚至十多年后。因此,他们不会把今天赚的钱全部装进口袋,而是会把一部分钱用于未来的投资。

  采用老板结构的销售人员将每月收入的一部分作为投资,投资于网络管理,包括各种商会协会;投资自我发展,培养专业以外的兴趣;投资于专业技能,以及对销售和专业有帮助的各种课程。老板想的不是“钱可以再做一次”,而是“值得做”。

  

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  老板的想法:自检

  在一个公司里,如何区分谁是老板,谁是员工?有一个笑话:“看谁提议开会,那个人肯定是老板。”

  虽然这是一个玩笑,但它确实指出了老板和员工之间最大的区别——老板在开会时的心态是检查和回顾,从而找到对策并改正。当员工听到会议的时候,他们会把自己和被审查的人联系在一起,并决定没有什么好东西,他们通常是消极的。

  我经常听到销售伙伴抱怨:“每次会议都是回顾业绩进展,回顾参观活动数量,申报业绩目标,无聊吗?”

  另一方面,会议的目的是确保每个人都能赚钱?有个教练在我身边说,“谢谢你!”我见过的顶尖或优秀的团队,都是不开会就自我反省,检查进度,检讨缺点。

  老板和员工之间也有明显的区别。如果你问一个企业的老板,经济不好,竞争大,生意好做吗?一个成功的老板会说:“事实上,还有机会。”只要我们增强实力,竞争力自然就会增强……”对于同样的问题,员工的心态会说:“是的,繁荣不如过去,市场竞争更大,老板还是要多做……”老板总是追求突破和完美,而员工总是抱怨和找借口。

  因此,我经常鼓励销售伙伴:“如果你想取得辉煌的成绩,你就应该有你是老板的想法,任何时候都要多反省。”毕竟,这是为你自己准备的。”

  定期的业务绩效评估和客户拜访对整体业绩增长有积极的影响。

  “剑法容易学,心法难学。”你靠卖东西谋生吗?还是事业?这就是top super行业与普通业务员的关键区别。

  你可以混日子过,但问问自己,这是你梦想的生活方式吗?

  销售的工作模式通常是被动地等待顾客上门。他们不由自主地喜欢攀比,哪一种产品比奖金和福利更好呢?难怪你看不到热情。以创业做销售的模式,自然会表现出主动性和主动性,千方百计追求增长,深化市场运作,销售热自然产生。因此,如果你想成为一名顶级的销售商,你首先应该拉起图案的高度,让自己成为老板!


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