产品策划方案,广告圈文案和创意套路

  哈喽,我是广告人,今天之后呢,我会为大家陆续更新三分钟进入广告圈,这样的一个合集,那么在这三分钟合集里面呢,会包含提案和方案以及文案和创意等等诸如此类的干货,那么对于我而言那也是一个非常大的挑战,我需要用这短短的三分钟时间,来去帮助你提升一项专业能力。

  废话不多说了,我们先来进入今天的第一节课堂吧,那么第一节课的主题呢就是教你三分钟提高方案中标率,那么第一点呢就是有效的去梳理客户需求,其实大多数再去进入广告行业的小白呢,跟客户第一次开会都会一头雾水,客户给了那么多资料,我究竟应该如何去整理呢?那么我告诉你一个很有效的方法就是输。

  

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  你出来客户需要解决的一个问题,那么客户提供给你的所有资料呢,都是为了帮助你来去解决客户这个问题的,而这个核心解决的问题呢,就是你本次方案的主题了,那么第2点呢,就是你一定要去掌握对手的创意节奏,这个是怎么理解呢?很多人会问我怎么去找到对方的创意介绍,我又没有问题,那么这个问题问得好,这个就是。

  只需要你再去跟他进行日积月累的一个对抗的过程当中呢,去收集他每次提案的核心因素,或者说是一些亮点的部分。

  因为每一家的创意总监他都会有一些套路,那么你可以抓住他这个套路呢,在提案的时候呢,给予客户有效的建议,比如说,唉,其实很多公司应该是这么做的,我觉得这个方式。

  在目前的市场而言已经不适用了,那么我们最新的方式是怎样怎样怎样的,对于客户啊,唉,你好像知道现在市场大多数提供的公司都是这种解决方案,那么可能你会更加可靠,所以在客户短暂的判断时间里呢,也许这句话就会起到一个决定性的关键性作用,那么第3点呢,就是你的方案是否需要落地性以及你的数据是。

  进行一个核对,其实很多公司在进行提案的时候呢,都会把自己的方案吹得天花乱坠,数据随便写,这是非常忌讳的,因为你的客户在这个领域肯定不是第1年就好了,所以她对你的方案是否可以落地,会有一个自己有效预估,并且他也不会担任这个风险,比如说你的创意可能非常好,但他觉得你落地效果不会很棒,所以他就不会选你,因为如果。

  我在你落地之后,他的boss不满意,将会对他一个非常大的问责。

  另外你提供的数据一定是非常有效可靠地,千万不要随便乱写,因为每一项数据在客户那边他们的后台也可以进行查询。

  那么第四点呢就是你是否在用讲按逻辑去写方案,这是很多策划都会进行的一个误区,就是你PPT排的非常漂亮。

  

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  语文字写的非常慢,每一批的内容都非常具有干货,但是你讲的时候突然发现一只卡特,你上文不接下文下文不接第3轮对吧,每一部分的开头都会有一个良好的简短开篇,那么每一部分的结束呢都会有一个小小的总结,再去为下一章来进行铺垫,那么你整个讲的方式呢,就会非常顺畅。

  所以说你再去撰写方案的时候,千万要以教案的思路来写,每1PPT的时候呢,都会要考虑在你讲述的时候应该怎么去讲,这样子在你提案的时候也会大大的提升你的中标率,那么第5点呢也很重要,就是一定要放一些公司优秀的案例,这样会让你的客户对你整个公司了解得更加透彻,以及会去判断你是否有资格。

  或者有能力来去承接他们公司的业务,那么我在2009年提案的中标率大概是在85%~90%,唉,这是为什么呢?因为我的提案也是非常有技巧性的,那么你们肯定要问了,其他应该注意些什么呢?那我们下期再见吧,假如的内容对你们有所帮助的话,记得点个赞和关注吧,我请你们喝养乐多。


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