年轻人小本创业故事:500元起家到月入20万

当初500元创业如今,国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸,王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童,让孩子们拆分、拼贴,增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感,她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此,她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是,磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

2007年10月,王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出,进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场,经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审,磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势,最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖,再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年,参加完高考,刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月,又惊喜地接到山西省文化厅的通知:因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起,符合北京奥运会“科技奥运”的理念,故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间,王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像,特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是,小本创业做什么好,王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心,一定要把这一专利转换成创意文化产业,做大做强。


在杭州师范大学在创业园里,1990年出生的晋城女孩王子月,热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业,任何东西都可以用剪纸表现出来,它提倡的是自己动手、自己创新,并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单,任何人都可以轻松学会。而且成本低廉,便于使用和收藏,可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品,旅游纪念品,还是艺术藏品等等,都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后,思路清晰,伶牙俐齿的王子月告诉记者,磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品,它使用的是环保材料,可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去,灵巧便携。因为不容易剪断、撕破,它比普通剪纸上手快,能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是,2009年6月,还在杭州师范大学读一年级的她,在不远的义乌,创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里,她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商,光此一项的经济收入就30余万元。

三个月挣16万一段惊险的创业历程

本来不想把自已的经历晒到网上来,但经过激烈的思想斗争,还是要把这条贴子发上去,虽然是挣了点小钱还是让我们这样的小市民颇有成就感,也算是跟那些正在创业路上的朋友分享一下,什么叫做思路决定销路!

我在08年之前一直从事塑料产品销售行业,给两家单位拉订单,拿佣金的,内人是在江苏一家国家级重点中学内开文化用品店的,闲来没事的时候就往那儿帮忙,时间长了,跟老师关系混得不错,有一天,一个数学教师拿了一块纸板做的数学模板到店里,问我能不能做成塑料模板,销售给文化用品店,我拿到手一看,哟!真不错,不是专业的还真搞不出来,有的东西还看不懂,虽然上过大专,高中几何的东西早就还给老师了,这位老师说他设计这个东西花了很多心血,他们数学组的教师也都参与了修改。是高中生画立体几何的绘图模板,他告诉我,这块模板主要有三个好处:

1.画图快(原来用直尺画立体图一般要1-2分钟,考场上的时间是宝贵的)

2.画图标准(根据模板上的图形作的图都是标准的)

3.提高解题思路(不标准的图形看得什么都不像怎么解题呢?)


根据我多年的销售经验,直觉告诉我,这应该是个很有市场的产品。我就告诉老师,下次有机会到外地出差,我顺便看看有没有同类产品,好不好做。因为我经常去上海,义乌等地,顺便去看了一下文具批发市场,还真没有,有几家当时就想跟我订货,真是恨不得马上能变出来给他。心里高兴那个劲啊!甭提了。回来跟教师一协商,我出钱,他出技术(专利),然后合作生产,老师一听,他不出钱就能变成产品,比我还高兴!真是抠到家了。

说动手就动手,回来就忙活开了,开模,生产,印刷,包装一下子砸进去小十万,自己的钱全投了,还借了朋友的,看上去一个小小的产品没想到这么繁琐,一个多月后,第一个产品出来后,眼泪都快掉出来了,总算没白费劲,总算有自已的产品了,赶快拿给那位江苏省特级教师去看,我看他那表情,比吃了蜜还甜。就象看见钱似的。

下面就到销售环节了,第一个跑义乌,去找那些原来要跟我订货的那些人,没想到又是一副嘴脸了,原来都不问价钱,现在产品出来了,一听我报价,连说太高太高,都说他们做产品也就几分钱的利润,叫我少赚点,我的妈呀,我还没赚呢,什么叫少赚点呀。这两个月尽投钱了,真是不知办个小工厂要化多少精力!胡子留得快唱京剧了,都没空刮。

没办法,只能留下点样品,要的时候再谈价格,再跑到二级市场去看看,跑到上海,无锡跑了一圈,二级市场价格能稍高些,但是嫌我货太单一,他们都是到义乌拿货,为了这一个产品到我这儿进,太麻烦,几天下来订出去十几箱货,搞得我灰头土脸的,回家看着那几万把尺我傻了,怎么销得出去呢?哪怕讨个本也行啊!

算了先买瓶白的,醉一把再说,这阵子太累了,没人理解。我算是栽在这位数学专家身上了。有一天打电话告诉他销售实情,他听了很无奈,叫我去找一个中学的校长,那个校长还是他的徒弟,我想是不是真的啊,再三问他有用吗?他说你去吧,重点中学培养出来的不都是校长,主任嘛!OK明白。

找到了校长后,左看右看,直说这可不是一般人能设计得出来的,也只有国家级重点中学(启东中学)能有这种实力,不过学校可不能推销啊,强制性买的话,是不允许的,他叫来数学组的组长,组长看得眼睛都发绿了,还以为是陈景润设计的呢。他说我叫数学教师拿到班上给学生宣传一下,想买的可以登记下来,到时候集体买。这一下,可把我乐坏了。


回到老家后,就从镇江一路跑学校,历经常州,无锡做了三个地级市,远的坐车,近的就骑着我那辆汗血宝马-隆鑫125,城里的教师就比较谨慎,一般都是先推荐给学生,自由订,乡镇级的高中就不一样了,数学教师都能拍板的,直接给学生订,一人一把,强制性的(当然有秘诀的噢……)一般十个学校当中有5-6家学校能谈下来,还有那几家就不让你推销了,不过让老师拒绝也让你很有尊严,不象跟商人做生意,跟爷孙似的。三个月跑下来,收入颇丰,净利润差不多有16万,不过人累得够呛,到现在颈椎还疼呢,挣点辛苦钱真不容易啊!

结语:

这些年轻人的创业故事告诉我们,想要成功就要开动脑筋,吃苦耐劳,没有一个成功人士是能一部登天的,从小事上坐起,大事上才能成就,一步步的往上走,要比一步登天体会到的东西多!更能见识到不一样的风景!

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