分享两个创业小故事,看完感触甚多

        创业小故事


        1.用大炮战术炸毁一位亿万富翁。

        十年前,一家名为一加一的服装店在广州悄然诞生,由20岁的陈占红拥有。

        十年后,一家一从一家家庭服装厂发展为一家时装设计公司,然后成立了“一家一”实业有限公司,无资金创业。在过去的十年里,陈占红从一个自营职业者转变为一个20多家企业的大老板,资产数千万元,仅出口服装一年就能赚取1500万美元的外汇收入。

        随着如此迅速而非凡的发展,除了时间、地理位置、人和其他人外,高超的市场操纵技巧也不应被低估。

        一加一行业包括服装、电器、鞋类、饮食业等,但服装是最大的龙头,服装收入占总收入的80%。而服装风格、面料更新则是基于季节、月份的统计,如何在准市场脉搏的快速变化中显得尤为重要。陈占红说,他所用的是一种“枪械处置策略”,就是每次设计一件新衣服,就必须在市场上放一排“排枪”来检测市场的需求,然后根据第一排枪的轰动效果,决定第二批和第三批的数量。

        一加一的突出之处在于,每种新产品都有投放市场的空间,不足以“吹得太远”。陈占红的想法是,顾客购买像吃之类的东西。如果他们一次吃得太多,他们就会对这种东西感到厌倦,对它不再感兴趣了。

        产品是一次性的,商标是长期的.如果你没有资本去创业,如果你对一加一商标感到“厌倦”,那么未来的市场将很难打开,所以“一加一”能够在每一种新产品销售最好的时候反过来轰炸市场,下一个新品种会一次又一次成熟,这样你就可以不断地用“快”和“新”来轰炸市场。

        为了保证一加一产品的“快速”和“新”特点,陈占红高度重视信息,力求在最短的时间内将信息转化为产品,抓住服装的“新潮流”。目前,单是“一加一”套装就多达20种。没有资本创业,依靠“快”和“新”就无法在市场上取胜。市场的真正主人是客户,只有赢得客户,我们才能赢得市场,以确保“繁荣”的强劲。

        因此,一加一也推出了“量身定做”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚人士和一些特殊客户可选购“一加一”定制的高档西装。全部采用“一加一”、“量身定做”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚人士和一些特殊客户可选购“一加一”定制的高档西装。通常在“一加一”的情况下买一套西装,还会“终身保修”胖胖的身材,不合身的西服也可以用修改来贴合。这家“一加一”的服装店已经从一家扩大到了七家,无法满足需求。

      2.这家报纸只为你服务。

        英国有一个23岁的女孩名叫丽贝卡,她创办了英国第一家个性化报纸你报道有限公司,在这份“私人报纸”中,其他报纸上发表的不再是具有社会道德的传统新闻,而是纯粹的个人新闻。客户不仅可以在报纸上发布个人信息,如姓名,还可以将个人新闻报道和照片放在头版。除了一般的主题,如圣诞节和生日庆祝,这是更有趣的内容,年轻人喜欢。

        这种比那些平民真人秀更吸引年轻人,帮助普通人轻松实现明星梦的方式吸引了越来越多的年轻人的青睐。目前,该公司每周能印刷10,000份客户订购的报纸,每月营业额为45000英镑。


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